Il mediatore assicurativo: nuove opportunità di carriera e sviluppo professionale
Il mediatore assicurativo è una figura professionale sempre più importante nella complessa realtà odierna. Questo perché il suo compito è quello di individuare per i privati, per i liberi professionisti, per i dipendenti e per le aziende, le polizze assicurative più adatte e vantaggiose, sia a livello economico che di coperture.
Il mediatore assicurativo preparato si pone quindi a metà tra domanda e offerta: da un lato saprà valutare e conoscere nel dettaglio i prodotti assicurativi disponibili. Dall’altro saprà trovare la soluzione migliore per il proprio cliente e saprà guidarlo in un mondo, quello assicurativo, molto complesso a livello burocratico.
La “traduzione” di una polizza è infatti un altro dei compiti specifici del mediatore: spetta a lui illustrare nel dettaglio la soluzione assicurativa più adatta e supportare il cliente nella scelta della copertura assicurativa migliore per il suo specifico livello di rischio.
Un lavoro di grande responsabilità, quindi, e certamente non facile in un mercato sempre più competitivo come quello attuale.
Per questi motivi abbiamo deciso di preparare questo approfondimento in cui forniremo spunti utili sia per chi sta pensando di accostarsi a questa attività e cerca informazioni, sia per chi la svolge da tempo ed è alla ricerca di nuove opportunità di carriera e crescita professionale.
Chi è il mediatore assicurativo secondo il nuovo Codice delle Assicurazioni Private
Il nuovo codice delle assicurazioni private definisce bene chi è il mediatore assicurativo. Più nel dettaglio il mediatore assicurativo è il professionista che ha come compito quello di giungere a un punto di sintesi tra compagnie assicurative e clienti con l’obiettivo di trovare sul mercato la polizza più vantaggiosa e adatta al cliente che si affida a lui.
Il termine mediatore assicurativo viene spesso usato in senso ampio per indicare qualsiasi professionista a cui è possibile rivolgersi quando si vuole stipulare un’assicurazione.
In realtà il nuovo Codice delle Assicurazioni Private (regolamento n.5 del 2006, poi modificato e integrato col successivo provvedimento n. 2720 del 2009) fa una distinzione più precisa nel campo della mediazione assicurativa.
In particolare si specifica che chiunque voglia svolgere attività assicurativa deve iscriversi al Registro Unico degli intermediari assicurativi e riassicurativi (RUI), curato dall’ IVASS (Istituto per la vigilanza sulle assicurazioni) e organizzato in 5 sezioni
- Sezione A: agenti assicurativi;
- Sezione B: broker (broker retail, broker grossisti);
- Sezione C: produttori diretti;
- Sezione D: banche, SIM, intermediari finanziari e Poste Italiane;
- Sezione E: subagenti (coloro che svolgono l’attività d’intermediazione operando per conto dell’intermediario iscritto nelle sezioni A, B).
Soffermandoci più nel particolare sulle sezioni A, B, E, possiamo dire che gli agenti assicurativi, i broker e subagenti sono professionisti del mercato assicurativo che mettono in contatto il cliente con la compagnia assicurativa, con la differenza che gli agenti (sezione A del RUI) agiscono su mandato delle compagnie assicurative che rappresentano e da cui ricevono il loro compenso, i broker (sezione B del RUI) sono figure indipendenti che lavorano su incarico del cliente e da cui vengono anche pagati, i subagenti assicurativi (sezione E del RUI) collaborano con gli agenti assicurativi e operano sotto la loro responsabilità, ricevendo una parte delle provvigioni ottenute.
Cosa fa il mediatore assicurativo
Dopo aver definito a livello giuridico e concettuale questa figura professionale in tutte le sue specifiche qualifiche, è il momento di capire cosa fa nel dettaglio il mediatore assicurativo.
Una delle mansioni più importanti del mediatore assicurativo è l’analisi del cliente. Il mediatore assicurativo deve acquisire una conoscenza approfondita del potenziale cliente sia dal punto di vista professionale che economico, al fine di comprenderne le necessità. Solo in questo modo sarà in grado di fornire rapidamente la soluzione assicurativa più conveniente e vantaggiosa.
Successivamente, nella fase che possiamo definire di definizione della soluzione assicurativa, il mediatore deve essere in grado di individuare e personalizzare, ovvero “spacchettare”, la polizza in base alle esigenze specifiche del cliente. Se il mediatore è un agente (sezione A del RUI), lo farà tra le soluzioni offerte dalla compagnia assicurativa per cui lavora; se invece è un broker, tra le diverse coperture offerte da compagnie nazionali e internazionali.
Una volta definita la polizza, il lavoro del mediatore assicurativo non si conclude. Egli è responsabile della gestione contrattuale, che include la definizione delle specifiche del contratto, e del supporto continuo al cliente dopo la sottoscrizione della polizza. Questo compito è di fondamentale importanza, poiché il mediatore diventa il punto di riferimento del cliente nel tempo, offrendo consigli su eventuali modifiche al contratto o suggerendo nuove polizze.
Tanti compiti, anche importanti, per un solo professionista…ma chi aiuta e supporta il mediatore assicurativo nel supportare ogni cliente prima, durante e dopo la gestione del contratto di assicurazione?
I vantaggi di collaborare con un broker grossista se sei un mediatore assicurativo
Da quanto emerso, è chiaro che il mediatore assicurativo svolge un ruolo di grande importanza e responsabilità. Inoltre, deve confrontarsi con un mercato sempre più competitivo, in cui è fondamentale rimanere costantemente aggiornati sui nuovi prodotti e pacchetti assicurativi.
Per facilitare il compito e aumentare la propria competitività, una delle strategie più efficaci è quella di instaurare delle collaborazioni orizzontali tra distributori di prodotti assicurativi. Un approccio diverso da quello tradizionale “impresa assicurativa-agente” e che mostra ottimi risultati a livello di ottimizzazione delle risorse (tempo compreso) e di penetrazione nel mercato.
Se sei un mediatore assicurativo o desideri entrare nel settore una delle collaborazioni più vantaggiose potrebbe essere quella con un broker grossista come Assisolution. Assisolution collabora fin dal 2014 al fianco dei mediatori assicurativi mettendo a disposizione soluzioni assicurative altrimenti di difficile reperimento, tariffe e condizioni già concordate con compagnie di assicurazioni di livello nazionale e internazionale e servizi altamente professionali e specializzati, con una particolare attenzione alla rapidità e all’assistenza.
Il tutto garantendo una vantaggiosa remunerazione indipendentemente dall’entità del tuo portafoglio. Scopri quindi quanti vantaggi puoi ottenere collaborando con noi: il nostro primo cliente sei tu!
