I vantaggi di collaborare con un Wholesale Insurance Broker
Nel mercato assicurativo moderno, il Wholesale Insurance Broker si distingue come una figura essenziale per affrontare la crescente complessità dei rischi e la domanda di soluzioni su misura. Mentre gli operatori del settore si trovano a fronteggiare sfide sempre più complesse, il ruolo del Broker grossista diventa strategico. Questo intermediario offre infatti un accesso privilegiato a mercati specializzati e a coperture personalizzate, supportando i Broker retail, gli Agenti e i subagenti nel soddisfare le esigenze di ogni cliente in un settore sempre più competitivo.
Oltre a fungere da mediatore tra compagnie e broker retail, il Wholesale Insurance Broker è un partner strategico per affrontare un mercato in rapida trasformazione. Grazie alla sua capacità di accedere a prodotti assicurativi mirati e di gestire rischi complessi, il broker wholesale diventa un elemento imprescindibile per gli intermediari che desiderano offrire soluzioni assicurative avanzate e altamente specializzate.
Scopriamo insieme in che modo attraverso questo articolo dedicato alla figura del Wholesale Insurance Broker.
Cos'è un Wholesale Insurance Broker e come opera
Un Wholesale Insurance Broker è un intermediario professionale che si posiziona tra i broker retail, che trattano direttamente con i clienti finali, e le compagnie assicurative. Il suo compito principale è fornire accesso a polizze assicurative specializzate che i broker retail, operando in un mercato più generalista, non sono in grado di reperire. Si occupa spesso di settori ad alto rischio o di mercati di nicchia, come quelli relativi alla responsabilità professionale, alle cauzioni e alle fidejussioni. In particolare, le fidejussioni e le cauzioni sono strumenti essenziali per garantire l’adempimento di obblighi contrattuali in settori come le costruzioni e le grandi opere: le cauzioni assicurano che l’impresa esegua i lavori come previsto nel contratto, mentre le fidejussioni offrono una garanzia a terze parti in caso di mancato adempimento.
Grazie alla loro specializzazione, i Wholesale Brokers forniscono accesso a sottoscrittori specializzati che possono strutturare polizze adatte a queste esigenze particolari, rendendoli partner essenziali per broker retail che devono offrire queste soluzioni a clienti con necessità specifiche.
Il modello operativo di un Wholesale Insurance Broker è dunque diverso da quello di un broker tradizionale. Non tratta direttamente con il cliente finale, ma collabora con altri broker assicurativi per aiutarli a trovare la copertura più adatta alle esigenze dei loro clienti. Questo tipo di brokeraggio consente ai broker retail di accedere a prodotti e mercati assicurativi specializzati, che altrimenti potrebbero non essere disponibili.
L’evoluzione della figura del Wholesale Insurance Broker
La figura del Wholesale Insurance Broker ha radici profonde nei mercati assicurativi anglosassoni, in particolare nel Regno Unito e negli Stati Uniti. Questi paesi, pionieri nel settore assicurativo, hanno sviluppato una struttura complessa per rispondere alla crescente domanda di soluzioni assicurative personalizzate e altamente specializzate. Nei mercati anglosassoni, il broker wholesale è emerso come un intermediario chiave, consentendo ai broker retail di accedere a coperture di nicchia non disponibili nei canali tradizionali.
Nel corso del tempo, con l’aumento della complessità del mondo assicurativo e la crescita della globalizzazione, la figura del wholesale broker si è ulteriormente consolidata. Negli anni ’80 e ’90, con la crescita dei mercati assicurativi globali, il ruolo dei broker wholesale è diventato essenziale per trattare con compagnie assicurative internazionali.
L'affermarsi del Wholesale Insurance Broker in Italia
In Italia, la figura del Wholesale Insurance Broker ha trovato una crescente applicazione negli ultimi decenni, adattandosi al contesto normativo e al mercato assicurativo nazionale. Sebbene inizialmente meno diffusa rispetto ai paesi anglosassoni, l’evoluzione del settore assicurativo italiano ha portato a un aumento della domanda di prodotti assicurativi specializzati, soprattutto per la gestione di rischi complessi.
Il mercato assicurativo italiano, caratterizzato da una forte presenza di broker retail tradizionali, ha accolto la figura del broker wholesale come un partner strategico per ampliare l’offerta di coperture assicurative in relazione all’attività distributiva nazionale. Oggi, tale collaborazione non è solo effettiva ma è anche regolamentata dall’IVASS che in merito all’attività di distribuzione di prodotti assicurativi attesta quanto segue:
https://www.ivass.it/operatori/intermediari/faq/regolamento-5/index.html?dotcache=refresh
“6.1. Può un broker c.d. “retail” iscritto nella sezione B del registro collaborare con un altro broker c.d. “wholesale” nella attività di distribuzione di polizze?
L’attività del broker grossista (“wholesale”) – non disciplinata dalla normativa sulla distribuzione, ma diffusa nella pratica in diversi Paesi europei – consiste nel piazzare nel mercato assicurativo i rischi assunti dal dettagliante (broker c.d. “retail”) che non riuscirebbe, da solo, ad ottenere le medesime condizioni di particolare favore per gli assicurati.
Nell’ambito di tale operatività, ciascun intermediario eserciterà in proprio ed in piena autonomia l’attività che gli è propria: il broker dettagliante, con la consulenza del grossista, ricercherà le coperture più adeguate alle esigenze del cliente a condizioni che non riuscirebbe altrimenti ad ottenere; il grossista, a sua volta, selezionerà prodotti o servizi da segnalare al dettagliante, fornendogli, con riguardo agli stessi, adeguata consulenza ed assistenza tecnica.
La collaborazione tra broker wholesale e broker retail si inquadra nell’ambito delle forme di collaborazione reciproca tra intermediari ai sensi dell’art. 22 del DL n. 179/2012 e dell’art. 42 del Regolamento n. 40/2018 ed è quindi soggetta alla relativa disciplina.”
Tale collaborazione prevede tre aspetti fondamentali:
Ruoli distinti
Il broker retail è responsabile della relazione diretta con il cliente finale e della distribuzione delle polizze, mentre il Wholesale Insurance Broker offre accesso a soluzioni assicurative complesse o di nicchia, spesso negoziate con sottoscrittori specializzati.
Accesso a prodotti specializzati
Grazie alla collaborazione con un broker wholesale, il broker retail può ampliare la gamma di prodotti offerti ai propri clienti, accedendo a polizze specializzate che non sarebbero altrimenti disponibili nei mercati tradizionali.
Distribuzione e compliance
Entrambi gli intermediari devono rispettare le normative IVASS, incluse quelle relative alla trasparenza e alla gestione dei rischi. La collaborazione deve garantire il rispetto delle regole sulla distribuzione di prodotti assicurativi, con particolare attenzione agli obblighi informativi verso i clienti e la corretta gestione delle polizze.
L’importanza di collaborare con un Wholesale Insurance Broker nel mercato assicurativo odierno
Nel mercato assicurativo odierno, collaborare con un Wholesale Insurance Broker è diventato un elemento chiave per restare competitivi e offrire soluzioni assicurative avanzate.
Lavorare in sinergia con un Wholesale Insurance Broker come Assisolution significa infatti poter contare su una gamma di prodotti su misura e beneficiare di un supporto costante prima durante e dopo la stipula del contratto, migliorando l’offerta per i propri clienti.
Operativa dal 2014, la nostra società di brokeraggio assicurativo si impegna a supportare gli intermediari assicurativi offrendo soluzioni personalizzate che affrontano specifici rischi del settore, garantendo così una copertura completa e adeguata. Attraverso la nostra partnership, gli agenti, i subagenti e i broker retail (Sez. E/A/B del RUI) possono beneficiare di:
- un accesso esclusivo a polizze innovative e tariffe competitive, già concordate con primarie Compagnie di Assicurazioni, nazionali ed internazionali;
- un rapporto di collaborazione costante, mirato a ottimizzare la soddisfazione dei clienti finali, favorendo così la loro fidelizzazione;
- un supporto personalizzato, che si traduce in un notevole alleggerimento del carico amministrativo e in una più efficiente gestione del tempo e delle risorse.
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